Jak pisać ofertę do inwestora?

 

 

Instrukcja pisania oferty w celu pozyskania inwestora w serwisie Symultana.org

 

 

Spis treści:

  1. Przedstaw osoby kierujące projektem,
  2. Podaj branże i lokalizację,
  3. Opisz projekt,
  4. Uzasadnienie proponowanego biznesu,
  5. Finanse,
  6. Zakończenie.

 

 

  1. Przedstaw osoby kierujące projektem.

 

Podaj kilka wybranych faktów ze swojego życia mających związek z Twoim projektem. Pamiętaj, że ludzie zarządzający projektem, ich kwalifikacje, umiejętności i zaangażowanie są często ważniejsze niż sam projekt. Najlepszy projekt bez właściwych osób nie ma szans.

 

Np. gdy chcesz otworzyć małą restaurację:

„Witam. Nazywam się X Y, od 9 lat zajmuje się organizacją cateringów. Rozmawiam z klientami i dobieram indywidualnie dla nich menu, wystrój stołu oraz sposób podania zamówionych dań”

 

Pamiętaj o tym, że dążysz do spotkania się z inwestorem w celu przekonania go, by zainwestował w Twoją ofertę i Twój biznes. Podane informacje  muszą być prawdziwe, powinny też być swego rodzaju wstępem do Twojego projektu, powinieneś pokazać, że znasz rynek i wymogi klienta.

 

 

 

 

 

  1. Podaj branże i lokalizację.

 

Uściślenie branży bywa czasem trudne, jest jednak bardzo pomocne przy selekcji ofert dla konkretnych inwestorów.

 

Np. gdy otwierasz firmę produkującą innowacyjne technologicznie latawce:

„Planuje otworzyć firmę zajmującą się wyprodukowaniem i wprowadzeniem na rynek innowacyjnych technologicznie produktów z zakresu sportu i rekreacji o zasięgu ogólnopolskim, w dalekiej perspektywie również międzynarodowym.”

 

 

  1. Opisz projekt

 

Mów o konkretach

Celem opisu Twojego biznesu jest zainteresowanie potencjalnego inwestora/wspólnika, by po kilku minutach dalej chciał z Tobą rozmawiać o biznesie. Jeżeli projekt jest nadmiernie i szczegółowo przedstawiony to ryzykujesz, że inwestora zanudzisz. Szczegóły zostaw na kolejne spotkania. Dobrze je mieć, ale później. Ważne jest, by inwestor rozumiał daną działalność, więc pomóż mu w tym. Przedstawiaj same konkrety. Inwestorzy zwykle wybierają branże w której posiadają dużą wiedzę i zdobywane często latami doświadczenie, weź to również pod uwagę.

 

Zdarza się tak, że chcąc uniknąć kradzieży swojego pomysłu, unika się podania wielu istotnych do oceny inwestorskiej rzeczy, z branżą włącznie, co często powoduje odrzucenie projektu już na samym początku. Miej świadomość, że inwestor zanim zainwestuje, to odrzuci wcześniej co najmniej kilkadziesiąt projektów i nie jest zainteresowany Twoim biznesem bez Ciebie. Jeżeli obawiasz się, że ktoś inny wykorzysta Twój pomysł, to przedstaw jedynie ogólny jego zarys, podaj wartość inwestycji, wskaż ile na niej można zarobić i określ jakich środków oczekujesz od inwestora. Jeżeli zainteresujesz ekspertów Symultana.org to poproszą Cię o dodatkowe informacje. Natomiast przed rozmową „w cztery oczy z inwestorem” podpiszesz umowę poufności (non-disclosure agreement NDA lub confidential disclosure agreement CDA).

 

           

 

  1. Uzasadnienie proponowanego biznesu.

 

Napisz krótkie uzasadnienie dlaczego uważasz, że Twój pomysł odniesie sukces, czym się wyróżnia od innych podobnych i dlaczego powinien być atrakcyjny dla inwestora?

 

 

  1. Finanse

 

Bardzo ważna cześć oferty inwestycyjnej z punktu widzenia serwisu Symultana.org i inwestora.  Określenie wartości projektu biznesowego i wskazanie jakich środków finansowych poszukujemy, pozwala na dopasowanie konkretnych inwestorów mogących być zainteresowanymi wejściem kapitałowym.

Jeżeli Twój biznes jest w bardzo początkowym stadium rozwoju i nie dysponujesz żadnymi konkretnymi kwotami, to zastanów się i przelicz.  Podanie zawyżonych kwot jest bardzo łatwe do rozszyfrowania, a nie podanie kwot zmniejsza szanse na współpracę.  

 

Zatem warto odpowiedzieć na następujące pytania:

  • Jaka jest wartość całości projektu?
  • Jaka jest wysokość oczekiwanej od inwestora kwoty?
  • Jaki jest konkretny cel przeznaczenia pozyskanych środków od inwestora?
  • Na jaki czas jest zaplanowana inwestycja?
  • Kiedy biznes będzie już zarabiał na siebie?

 

 

 

  1. Zakończenie

 

Sprawdź czy Twoja oferta nie jest za długa, czy nie ma błędów, czy jest konkretna, treściwa i czy podałeś wszystkie i tylko te dane, które chciałeś podać. Zarejestruj się w serwisie Symultana.org jako przedsiębiorca i wstaw przygotowaną ofertę w celu poszukiwania inwestora. Zwróć uwagę, aby w Twoim profilu wypełnić wszystkie pola, co uwiarygodni Twoją ofertę i będzie publicznie widoczne w serwisie.

 

 

 

Maria Kowalska - Symultana.org